Cold reading:

Barnum Statement – Diverted Question – Fine Flattery – Fuzzy Facts – Jacques Statements – One-way Verifiable Predictions – Peter Pan Predictions – Probative Comments (“Try on” Statements) – Rainbow Ruse – Shotgunning – Statistical Facts – Vanishing Negative

Getting information:

Creating a Vacuum – Eye-accessing CuesExtraction of truth by elaboration – Overcompensation – Similar Scenario

Hypnosis/NLP:

54321 induction – Age Regression – Alternating Conversational Modality – Analog Marking – Anchoring – Away-point – Betty Erickson Method – Confusion Induction – Crossover Matching – Double Bind – Embedded Commands – Eye-accessing Cues – Eye-breathing –  Eye-Fixation Induction – Going First – Handshake Induction – Here-there Technique – Mirroring and Matching – Negative Commands – Pacing and Leading – Pattern Interrupt – Presuppositions – Punctuation Ambiguity – Re-Imprinting – Reframing – Self-point – Squeezing the Meaning – Swish Pattern – Thought Stopping – Universals – Yes Set

 

Influence/persuasion:

Analog Marking – Anchoring – Away-point – Behaviour ModificationCommitment and Consistency – Double Bind – Embedded Commands – Evoking Reciprocity – Going First – Law of Association – Mirroring and Matching – Negative Reinforcement – Positive Reinforcement – The Law of Candor – Truthfulness by Elaboration – Verbal-Breathing Synchronization – Yes Set

Meditation/relaxation:

Autogenic training – Cue-controlled Relaxation – Discrimination Training – Hakalau – Progressive Muscle Relaxation

Rapport:

Crossover Matching – Echoing – Going First – Law of Association – Mirroring and Matching – Positive Unconditional Regard – Truthfulness by Elaboration – Verbal-Breathing Synchronization

 

Selling:

1-2-3 Close – Adjournment Close  – Assumptive Close – Balance Sheet close
Companion Close – Compliment Close – Conditional Close – Daily Cost Close – Demonstration Close – Economic Close – Emotion Close – IQ Close – Middle Close (Bracket Close) – Now or Never Close (or Fire Sale Close) – Ownership ClosePuppy Close – Quality Close – Referral Discount Close – Repetition Close – Reversal Close – Selective-deafness Close – Similarity Close – Standing-room-only Close – Summary Close – Testimonial Close – Treat Close – Trial Close – Ultimatum Close – Valuable Customer Close – Yes Set Close

 

Therapy:

Aversive Conditioning – Cognitive Rehearsal – Empty Chair Technique – Extinction Procedures or Exposure Treatment – Negative Reinforcement – Positive Unconditional Regard – Radical Honesty – Reframing – Thought Stopping – Validity Testing

 

 

Recommended Kindle books